MÉTODO DE TRABALHO
FASES DO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE EXECUTIVOS

1/ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Fase inicial e fundamental, normalmente pouco explorada em processos convencionais de busca de executivos. Nosso diretor se reúne com o profissional responsável pela contratação e faz uma avaliação profunda da situação.

São levantados os dados básicos da empresa e aqueles relevantes à posição. Em seguida é feito um levantamento do histórico da posição, envolvendo os fatos que concorreram para sua existência e para a necessidade de um novo executivo.

Determina-se o esquema de relacionamento do novo executivo, sua posição no organograma da empresa, englobando seus níveis de reporte técnico e funcional, à nível nacional e internacional. O próximo passo é levantar os atributos profissionais e pessoais do novo executivo, posicionando-se quanto à sua importância e quanto à estória de sucessos e fracassos da posição. Avalia-se também o nível de responsabilidade e as funções que deverá desempenhar.

Verifica-se com o cliente suas possíveis aspirações quanto aos segmentos de mercado de onde o executivo poderá ou deverá vir, levantando-se possíveis àreas de conflito com clientes ou concorrentes.

Quando necessário, nosso diretor se reúne também com outros superiores, subordinados e colegas do futuro executivo, assim como visita as instalações do cliente, com o intuito de obter um melhor entendimento das necessidades do cliente.

2/PESQUISA

Baseado no entendimento obtido, nossa equipe de pesquisa desenvolve extenso levanta-mento do mercado, procurando identificar as fontes de executivos. Esta busca se apóia em nosso arquivo computadorizado, em biblioteca especializada, e em rede de conhecimentos, a nível profissional e acadêmico, desenvolvida ao longo de nossa atividade.

Em casos extraordinários poderão ser utilizados anúncios em jornais ou publicações especializadas, mediante prévio entendimento e aprovação do cliente.

3/BUSCA

Nossa equipe de consultores realiza contatos telefônicos com cada um dos executivos identificados, em nossa pesquisa, como candidatos em potencial. São obtidas informações básicas quanto às suas características profissionais e pessoais, e dos seus interesses. Se houver um nível razoável de compatibilização, o executivo é convidado para uma entrevista pessoal com um de nossos consultores.

Em um processo normal de seleção são abordados em média 100 executivos, sendo 30 deles entrevistados pessoalmente por nossa equipe.

Todo o processo é conduzido em absoluto sigilo, não sendo revelado ao candidato o nome do cliente.

4/SELEÇÃO

Nosso diretor, ou um consultor senior, dependendo do nível da posição, entrevista cada um dos executivos identificados como potenciais candidatos, e seleciona aqueles que preenchem as exigências do cliente.

5/APRESENTAÇÃO AO CLIENTE

Para cada candidato é preparado um resumo executivo para ser apresentado e discutido com o cliente.

6/ENTREVISTAS PELO CLIENTE

Seguindo-se à revisão de nossas recomendações, realizam-se reuniões preliminares entre o cliente e os candidatos. Fazemos o acompanhamento do resultado das entrevistas e das opiniões de ambas as partes e, quando for o caso, reavaliamos com o cliente a compatibilidade do desejado com a realidade do mercado, fazendo-se os ajustes necessários, e reiniciando-se os processos de pesquisa, busca e seleção.

7/AVALIAÇÃO FINAL

O cliente faz a sua decisão final e, quando apropriado, assistimos na elaboração de um pacote de remuneração e benefícios.

8/ACOMPANHAMENTO

Buscamos manter um acompanhamento com o cliente da situação do profissional contratado.